Malo HR è una società di consulenza aziendale specializzata nell’ambito Risorse Umane. Affianchiamo le aziende nella gestione e nello sviluppo strategico delle persone: dalla ricerca e selezione alla retention dei talenti, fino allo sviluppo organizzativo. Ci caratterizza un approccio consulenziale strutturato che integra persone, processi e obiettivi di business, con lo scopo di migliorare performance, stabilità e crescita nel tempo.Per azienda specializzata in Cyber Security e servizi IT, siamo alla ricerca di un/a Technical Sales Engineer che possa diventare il punto di raccordo tra competenze tecniche, esigenze del cliente e sviluppo commerciale.Cerchiamo una persona con un background tecnico consolidato in ambito IT, infrastrutture, networking o Cyber Security, interessata a evolvere verso un ruolo maggiormente consulenziale e orientato al cliente.Ruolo:La persona entrerà a far parte del team commerciale e tecnico e avrà il compito di supportare clienti e prospect nell'individuazione delle soluzioni più adatte alle loro esigenze di sicurezza informatica.Non si tratta di un ruolo commerciale puro: il/la Technical Sales Engineer dovrà essere in grado di comprendere l'infrastruttura e le problematiche del cliente, tradurle in requisiti tecnici e costruire insieme al team la soluzione più adeguata. Sarà quindi coinvolto/a sia nella fase di pre-sales e analisi tecnica, sia nella presentazione e valorizzazione delle soluzioni proposte.Principali Responsabilità:Affiancare il team Sales negli incontri con clienti e prospect;Effettuare attività di technical discovery e raccolta dei requisiti;Individuare e progettare, insieme ai team tecnici, le soluzioni più adatte al cliente;Presentare soluzioni, servizi e architetture attraverso demo, meeting e workshop tecnici;Supportare la preparazione di offerte e proposte tecnico-commerciali;Gestire eventuali Proof of Concept (PoC) e approfondimenti tecnici durante il processo di vendita;Mantenersi aggiornato/a sulle principali tecnologie, trend di mercato;Contribuire allo sviluppo delle opportunità commerciali sui clienti assegnati.Requisiti:3-5 anni di esperienza in ruoli tecnici IT, System Engineering, Network Engineering, Cyber Security o Technical Pre-Sales;Conoscenza, anche verticale, di servizi e soluzioni di Cyber Security;Capacità di comprendere problematiche tecniche e trasformarle in soluzioni concrete;Buona capacità di relazione con interlocutori sia tecnici sia manageriali;Attitudine consulenziale e interesse per la componente commerciale;Capacità di comunicare concetti tecnici in modo chiaro e comprensibile;Buona conoscenza della lingua inglese.Saranno considerate un plus competenze o esperienze in uno o più dei seguenti ambiti:Network Security, Firewall, Endpoint Security, EDR/XDR, SIEM, SOC, Vulnerability Management, IAM, Cloud Security, Microsoft Security, Incident Response o Managed Security Services.Il profilo ideale:Il profilo ideale è un/a professionista che nasce tecnico/a, ma che non vuole limitarsi esclusivamente all'attività operativa.Cosa offre il cliente:Inserimento in un'azienda specializzata in un settore ad alta crescita come la Cyber Security;Ruolo con elevata autonomia e possibilità di crescita professionale;Formazione continua sulle tecnologie e sulle soluzioni di sicurezza;Possibilità di lavorare su clienti e progetti complessi e diversificati;Modalità di lavoro ibrida;Sede di riferimento Milano o Lucca;RAL indicativa €35.000 – €40.000, commisurata all'esperienza;Sistema di bonus variabile legato agli obiettivi.Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216

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Account manager technical sales