🇩🇪 Berlin, Germany · 3h ago
Growth Manager (m/w/d)
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Über CoductCoduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit Analysen & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premises- zu Cloud-Lösungen.Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Growth Manager (m/w/d). In dieser Rolle übersetzt du unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot und baust gemeinsam mit uns nachhaltiges Umsatzwachstum auf.AufgabenDeine RolleDu arbeitest direkt an der Weiterentwicklung unseres Unternehmenswachstums – von der Strukturierung des Produkt- und Serviceportfolios über Go-to-Market-Aktivitäten bis hin zur Verbesserung unserer Vertriebs- und Wachstumsprozesse.Dein Ziel: Du hilfst dabei, aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot zu machen und dafür zu sorgen, dass dieses Angebot zunehmend einfacher, reproduzierbarer und erfolgreicher verkauft werden kann.Die Rolle ist bewusst als Entwicklungsschritt angelegt: Du übernimmst von Anfang an Verantwortung für eigene Themen und wächst mit zunehmender Erfahrung in strategische und bereichsübergreifende Verantwortung hinein.Deine VerantwortungsbereicheWachstum & UmsatzsteuerungDu bist Teil des Teams, das für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich ist: Umsatz, Pipeline, Neukundengewinnung und ExpansionUnterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-StrategienWeiterentwicklung und Optimierung unserer Sales-Modelle (CSP, BOT, Projektgeschäft)Sicherstellung hoher Conversion Rates entlang der gesamten Customer Journey Produktportfolio (Core Focus)Analyse bestehender Services und Kundenprojekte und Identifikation von Mustern für wiederholbare AngeboteGemeinsam mit erfahrenen Kolleg*innen entwickelst du Angebote zu skalierbaren, leicht verständlichen Packages, Services und Produkten weiterMitwirkung bei Positionierung, Pricing und Differenzierung vom WettbewerbRecherche neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielsegmente sowie Validierung erster HypothesenEnge Zusammenarbeit mit Delivery und Technologie, um die Machbarkeit sicherzustellen Kommunikation & Go-to-Market (Outreach)Du hilfst dabei, unser Portfolio klar zu kommunizieren – Website / Landing Pages, Sales Decks und AngebotsstrukturenAufbau einer konsistenten Story: „Was machen wir?“, „Für wen?“, „Warum wir?“Unterstützung bei Outreach-Aktivitäten und Übernahme ausgewählter Initiativen – Direct Sales, Partnerschaften, Marketing / ContentDefinition von Zielsegmenten sowie Testen und Weiterentwickeln einfacher, wiederholbarer Sales-Prozesse Cross-funktionale SteuerungZusammenarbeit mit Sales / Business Development, Marketing, Product / Offering und DeliveryUnterstützung bei der Definition gemeinsamer KPIs und OKRs sowie Nachhalten der UmsetzungInformationen und Learnings teamübergreifend vernetzen und nutzbar machenSchrittweise Übernahme der Verantwortung für bereichsübergreifende Growth-Themen Data & PerformanceAufbau und Pflege eines einfachen, klaren KPI-Reportings für Pipeline, Conversion Rates, Deal Size / ACV und weitere relevante KennzahlenNutzung von Daten zur Priorisierung und Verbesserung von InitiativenKontinuierliches Testen und Optimieren von Funnels und AngebotenDein Einfluss (KPIs)Erfolg Wird Vor Allem Gemessen AnBeitrag zum Umsatzwachstum (Neu + Bestand)Qualität und Größe der PipelineVerbesserung der Conversion entlang der Customer JourneySkalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)Time-to-Sale / Sales-EffizienzAnzahl funktionierender Go-to-Market-MechanikenBeitrag neuer Angebote zum GesamtumsatzQualifikationErfahrungMindestens 5 Jahre Erfahrung in B2B Sales, Growth oder Business Development und Go-to-Market – idealerweise in Software-/Cloud-Beratung und Professional ServicesInteresse daran, individuelle Kundenlösungen in klare und wiederholbare Angebote zu überführenErste Erfahrung darin, Strategien in konkrete Maßnahmen und messbare Ergebnisse zu übersetzenDu musst noch keine vollständige Growth-Funktion aufgebaut oder ein Unternehmen geführt haben – Lernagilität, Ownership und sichtbares Entwicklungspotenzial sind wichtigerSkills & MindsetDu nutzt **KI-**gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigenAusgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-GeschäftsmodellenErfahrung in der Produktisierung von ServicesStark darin, komplexe Themen zu strukturieren und klar zu kommunizierenProaktiv, mit “Bias for Action” und ergebnisorientiertStarke Leadership- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen UmgebungenUnternehmerisches Denken und KundenorientierungDas Potenzial und die Motivation, in den nächsten Jahren deutlich mehr strategische und Leadership-Verantwortung zu übernehmenSprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes EnglischEntwicklungsperspektiveWir suchen bewusst keine fertige Persönlichkeit auf Head-Level. Wir suchen jemanden, der hungrig, neugierig und in der Lage ist, sich in den nächsten Jahren bei Coduct zu einer führenden Growth-Persönlichkeit zu entwickeln. Du übernimmst eigene Themen, arbeitest eng mit dem Management und erfahrenen Kolleg*innen zusammen und erweiterst schrittweise deine strategische und operative Verantwortung.Dies ist eine unbefristete Festanstellung ohne Beteiligung am Eigenkapital und keine Gesellschafterrolle.RahmenbedingungenIdealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-LintfortArbeitsmodell: hybrid (1-2 Tage Office & 3-4 Tage mobiles Arbeiten), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Region (nach Vereinbarung mit den Kunden)Arbeitszeit: vollzeit, 40h/WocheStartzeitpunkt: nach individueller AbspracheVertragsart: unbefristetEinstellungsprozessVorauswahl durch eine*n Recruiter*in (optional)Erstes Vorstellungsgespräch mit TeammitgliedernVorstellungsgespräch mit unserer GeschäftsführungBenefitsRolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für WachstumMöglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestaltenStarker Fokus auf Cloud, KI und ZukunftstechnologienUnsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb DeutschlandsDynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und schnellen ReaktionszeitenBei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte!Sourced from LinkedIn. Relocantly aggregates public job postings; apply on the original site.