Nous recherchons un ou une Consultant(e) Avant-vente (H/F) talentueux-se et passionné(e) pour renforcer notre équipe business Cloudity France dans laquelle vous jouerez un rôle clé pour accompagner nos clients à réaliser leur transition numérique et agentique.Pour réussir dans ce rôle, votre mission consistera à analyser les besoins de nos clients, décrypter les enjeux de l’entreprise, identifier les solutions à apporter et convaincre nos interlocuteurs que Cloudity est LE partenaire adapté à leur problématique.Le rôle du Consultant Avant-Vente se trouve à la croisée des chemins des différentes équipes de Cloudity, vous serez ainsi amené à échanger aussi bien avec la Direction Commerciale pour concevoir de nouvelles offres qu’avec la Direction Delivery ou les référents Solutions pour sécuriser une proposition client.Vous interviendrez aux côtés des forces commerciales de Cloudity, de son groupe Hardis et de son partenaire Salesforce dans l’objectif de les accompagner vers le succès. Pour cela, vos missions s’articuleront autour de :Analyser les besoins pour construire l’offre la plus adaptéeContribuer avec l’équipe commerciale à la qualification des opportunités et à la définition de la stratégie de réponse : enjeux, critères de décision, différenciation Cloudity, stratégie de démonstration solution et facteurs clés de succèsParticiper aux ateliers de découverte clients et analyser leurs objectifs, leurs défis et leurs besoins spécifiques,Construire la réponse fonctionnelle et solution avec les différents experts Cloudity : proposition de valeur, solutionning, architecture, méthodologie, planning, hypothèses et chiffrage.Utiliser et enrichir la base de connaissances pour capitaliser sur les offres proposéesSoutenir les offres Cloudity pour engager de nouveaux clientsEn qualité de promoteur de la valeur ajoutée de l’offre proposée, accompagner les équipes commerce afin de défendre les dimensions techniques et fonctionnelles de l’offreOrganiser et effectuer les présentations solution et projet auprès des prospects/clients en collaboration avec les équipes Salesforce et nos partenairesAnimer des démonstrations solutions personnalisées autour des technologies SalesforcePromouvoir et développer l’offre CloudityParticiper aux événements Cloudity : webinars, événements ou salonsContribuer à l’élaboration des supports, outils de vente permettant d’animer les phases d’avant-venteInspirer nos clients et partenaires à partir de récits mettant en avant les plus beaux succès Cloudity et vos propres retours d’expérienceAccompagner la mise en place de nouveaux projetsAssurer le passage de relai aux équipes delivery au moment du démarrage du projetÊtre garant de l’exhaustivité des informations transmises à l’équipe projet et restituer fidèlement le contexte de la propositionCompréhension approfondie des enjeux de la transformation numérique sur des secteurs tels que l’Industrie, les Services aux Professionnels, le Retail, les Produit de Consommation, etc.Compétences de communication à l’oral et à l’écrit avec la capacité de présenter des solutions complexes de manière claire et convaincante pour un public C-LevelOrientation client avec une forte capacité à établir des relations de confiance avec les clients et les partenairesConnaissance solide des solutions Salesforce (Revenue, Field Service, Marketing Cloud, Data 360, Agent Force) ou de solutions SaaS similaires et capacité à monter en compétence sur de nouvelles solutionsCuriosité technologique et volonté à monter en compétence sur des nouveaux sujets.Vous rejoindrez une équipe avant-vente rattachée à la Direction Commerciale et Solutions de Cloudity et serez accompagné(e) par le Directeur Avant-vente & Solutions afin de prendre progressivement votre rôle.AVANTAGES 🥳3j/semaine de télétravailPackage rémunération composé d’un fixe + variablePrime vacances annuelleParticipation et IntéressementCarte déjeunerMutuellePrévoyanceAvantages du CSEPrise en charge des transports en commun (100% Navigo)

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Consultant Avant-Vente / Solution Engineer Salesforce H/F