🇫🇷 Paris, France · 21h ago
Business Operations & Performance Manager - F/H
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Mission Rejoignez l'équipe Go To Market d'Addactis, pour soutenir le développement commercial au sein d’une RiskTech internationale en croissance.Rattaché(e) directement au Chief Revenue Officer, vous pilotez des initiatives transverses visant à améliorer l’efficacité commerciale, la rentabilité et l’excellence opérationnelle, et participez au bon fonctionnement de la gouvernance et des processus de vente conseil, services et solutions.À l’intersection des opérations commerciales, du pricing, des Professional Services et de la stratégie, vous transformez les analyses en actions concrètes et mesurables.Principales responsabilités Pilotage des ventes Piloter la revue des deals complexes avec Sales, Professional Services, Finance et la Direction.Garantir l’alignement des offres avec les règles de pricing, les capacités de delivery et les objectifs de marge.Améliorer les processus commerciaux et développer les outils de pilotage de la performance.Assurer avec les équipes Marketing le développement et l’utilisation des outils d’aide à la vente et de pilotage des ventesRFP & appels d’offres Optimiser et industrialiser les réponses aux RFP, RFI et appels d’offres.Développer des contenus réutilisables, automatiser les tâches et coordonner les contributeurs.Réduire l’effort de réponse et améliorer le taux de succès.Pricing & décisions commerciales Analyser la rentabilité des deals, les remises et les différents scénarios commerciaux.Construire des modèles financiers et des outils de pricing avec la Direction financière et la direction produitFormuler des recommandations à la Direction.Performance des Professional Services Piloter les revues de portefeuille projets.Suivre la marge, l’utilisation, la performance de delivery et les risques.Identifier les dérives et mettre en œuvre des actions correctives avec le CRO et le ComexMettre en œuvre et promouvoir les bonnes pratiques de gestion de projetProjets stratégiques & rentabilité Piloter les projets transverses sponsorisés par le CRO et la Direction.Identifier les leviers de croissance, d’efficacité et de scalabilité.Clients Structurer les programmes de rétention, utilisationDévelopper et s’assurer de la bonne gouvernance des processus de gestion client Profil Votre profil 5 ans d’expérience minimum en Revenue Operations, stratégie, conseil, finance ou pricing.Expérience en environnement B2B software, SaaS, technologie ou Professional Services. Solides compétences en analyse, modélisation financière, gestion de projet et pilotage de la performance. Maîtrise d’Excel, des outils BI et des CRM. Excellentes capacités de communication, de coordination et d’influence. Profil autonome, structuré, pragmatique, proactif et orienté résultats. Curiosité business, esprit d'initiative, envie d'apprendre vite et de progresser dans un environnement exigeant Forte appétence pour l'intelligence artificielle et les nouveaux outils d'automatisation Aisance relationnelle : capacité à interagir avec des interlocuteurs variés, du terrain au Comité de Direction Langues : anglais courant indispensable ; une bonne maîtrise professionnelle de l’espagnol serait un fort atout dans notre environnement international. Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle transverse et à forte visibilité, en lien direct avec la Direction, avec un impact concret sur les décisions commerciales, la rentabilité et la performance opérationnelle de l’entreprise.Ce que nous offrons Des opportunités d’apprentissage continu et de développement professionnel Télétravail possible jusqu’à 3 jours par semaine Un environnement international Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle Des défis intellectuels variés et stimulants Addactis est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous célébrons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement inclusif pour tous les employés. A propos d’Addactis Addactis s’engage avec passion, depuis 30 ans, aux côtés des assureurs et réassureurs mondiaux. Nous transformons la complexité actuarielle en opportunité pour nos clients en développant des solutions logicielles innovantes et combinant un savoir-faire unique en Consulting & Analytics pour répondre aux exigences réglementaires des régulateurs de marché, modéliser les risques, optimiser la tarification et la souscription.Sourced from LinkedIn. Relocantly aggregates public job postings; apply on the original site.