La tua nuova aziendaIl nostro cliente è un gruppo storico che sviluppa soluzioni per automazione industriale, connessione elettrica e interfacce per il controllo di potenza e dati. Produce componenti come morsettiere, relè, connettori, alimentatori, PLC, sistemi I/O ed Ethernet industriale, impiegati in settori che vanno dalla produzione alle energie rinnovabili e alle infrastrutture. L’azienda opera a livello globale con migliaia di dipendenti e un ampio portafoglio pensato per rendere i processi più efficienti, sicuri e sostenibili.Il tuo nuovo ruoloIl Product Manager è il principale responsabile dello sviluppo, in termini di fatturato e marginalità, della linea di prodotto a lui assegnata.Per raggiungere questo obiettivo svolge analisi di mercato, mappa le opportunità esistenti e definisce la Value Proposition della propria linea, declinandola sui diversi mercati verticali di riferimento.Attività principali:Progetta ed eroga la formazione tecnico-applicativa, sia in presenza sia in digitale, rivolta a colleghi, rete di vendita, clienti diretti e distributori, anche attraverso l’uso di demo kit.È il referente aziendale per le principali associazioni di settore, con le quali sviluppa un network di contatti e fonti informative strategiche sui mercati focusGestisce le relazioni tra la filiale italiana e l’area Marketing di Casa Madre per le linee di prodotto di propria competenza.Conduce analisi quantitative e qualitative di mercato per identificare le migliori opportunità di sviluppo della propria linea prodotto. In particolare conosce e presidia:Il posizionamento funzionale (caratteristiche tecniche del prodotto) e di prezzo dei prodotti (definizione del listino).Volumi di vendita, quote di mercato, trend tecnologici, mercati emergenti, bisogni espressi/inespressi dei clienti.La concorrenza, comprendendo e verificando i motivi delle preferenze dei clienti rispetto ai prodotti concorrentiLa selezione dei prodotti più appropiati per lo sviluppo dei mercati di riferimentoLe leve di differenziazione e gli elementi distintivi rispetto alla concorrenza (USP)La pianificazione e il lancio dei nuovi prodotti, con declinazione per mercati verticali.La proposta del canale di vendita più adeguato e delle modalità di presentazione più efficaci.La definizione e realizzazione degli strumenti commerciali necessari al supporto della rete vendita.La misurazione dell’impatto delle soluzioni adottate (redditività, soddisfazione del cliente, ecc.) e l’attivazione di eventuali azioni correttive.La fornitura dei dati utili al Budget, relativamente alla concorrenza e all’andamento di fatturato e margine dei Gruppi Prezzo di competenza.Progetta ed eroga la formazione tecnico-applicativa, sia in presenza sia in digitale, rivolta a colleghi, rete di vendita, clienti diretti e distributori, anche attraverso l’uso di demo kit.È il referente aziendale per le principali associazioni di settore, con le quali sviluppa un network di contatti e fonti informative strategiche sui mercati focusDi cosa hai bisogno per aver successoEsperienza pluriennale in ruoli di product management, application engineering o technical sales.Background tecnico in relazione ai prodotti di propria competenza: alimentatori, connettori e UPS.Capacità di tradurre esigenze tecniche in requisiti di prodotto.Solida comprensione di mercati come machinery, energy, process industry, building automation.Ottime doti analitiche e orientamento al problem solving.Sede: Milano NordLingue: buona conoscenza della lingua ingleseInquadramento: 55.000 € - 60.000 € + variabile + autovettura

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